Programa de Partners
Todo lo que necesitas para acelerar tu ciclo de ventas y cerrar más negocio
El programa de canal de Pandora FMS está diseñado para empresas de todos los tamaños, ya sean proveedores de soluciones, consultoras y distribuidores tecnológicos o integradores de sistemas.
Contamos con partners a nivel internacional
Comienzo → Progreso → Éxito
El marco del programa de Partners se basa en niveles, competencias y soluciones específicas. Cada uno diseñado para respaldarte y recompensarte en función de estos 3 aspectos claves: Niveles, Competencias y Soluciones específicas.
Niveles de partnership adaptados a tu potencial
Silver Partners
Forman al menos a un comercial para saber qué funcionalidades y en qué proyectos puede encajar. Dispone de recursos de preventa de Pandora FMS para ofrecer soluciones integrales (licencias y servicios profesionales) a sus clientes.
Gold Partners
Forman a un técnico y a un comercial para poder realizar ofertas complejas. Disponen de recursos de preventa de Pandora FMS para ofrecer soluciones integrales (licencias y servicios profesionales) a sus clientes.
Platinum Partners
Forman a dos comerciales y dos técnicos y pueden ofrecer su propio soporte de primer nivel si quieren. Pandora FMS puede apoyarles en todas las áreas de sus proyectos aunque tienen la capacidad técnica para ser independientes.
Descarga nuestra brochure del programa y descubre todos los beneficios y requerimientos de nuestro Programa
Ventajas de ser Partner de Pandora FMS
Proveedores de soluciones | Consultoras y distribuidores tecnológicos | Integradores de sistemas.
Marketing
Acceso al portal
– Información del producto.
– Información técnica.
– Información de ventas.
– Información de marketing.
Generación de oportunidades
– Integración en el catalogo de soluciones partner.
– Marketing de generación de demandas.
– Eventos conjuntos.
– Campañas de marketing directo.
Prensa
– Casos de éxito y noticias de productos.
Ventas
Gestión de oportunidades
– Apoyo comercial con el cliente.
– Apoyo preventa/técnico con el cliente.
– Seguimiento conjunto del cliente.
Calificación del partner
– Formación comercial.
– Formación técnica.
– Licencia de uso interno y demostración.
– Partner Program logos y certificados.
Soporte
Soporte técnico
– Dedicado al Partner.
– Dedicado al Cliente.
Nuestros partners son la extensión de nuestro equipo de ventas. Trabajamos juntos en constante exploración a nuevos y existentes oportunidades, logrando más beneficios, fidelizando a más clientes y haciendo crecer a tu negocio con recompensas basadas en el rendimiento de Pandora FMS.
Europa, Oriente Medio y África
Uniway Technologies
A lo largo de todo este tiempo, han evolucionado de acuerdo a los requerimientos de negocio de sus clientes, acompañándoles en todo momento para cubrir sus necesidades informáticas y ganándose su confianza.
América del Sur
SITS Solutions
Con más de 15 años en el sector de la informática, SITS Solutions es una empresa en la que el conocimiento, el manejo de las nuevas tecnologías y la constante formación de sus profesionales, así como el apoyo de los fabricantes más reconocidos del mercado avalan el éxito de sus soluciones.
Empresas locales e internacionales les confían sus proyectos informáticos gracias a su cualificada experiencia en el asesoramiento, implantación, puesta en marcha, formación y soporte técnico en una amplia gama de productos y soluciones.
Asia y Pacífico
RWorks
Rworks es una empresa consolidada con sede en Tokio que ha construido su negocio sobre servicios gestionados integrales en entornos críticos.
Los ingenieros de Rworks desarrollan tecnologías de red y establecen una comunicación eficaz con los clientes, combinando con precisión los recursos disponibles y proporcionando servicios gestionados esenciales.
Casos de uso para nuestro programa de Partners
En Pandora FMS, entendemos que un departamento TI que se libera de las tareas diarias de menor valor tendrá mucho más tiempo para enfocarse estratégicamente y evolucionar. A continuación presentamos algunos de los casos práctico en que hemos dado soporte y servicio a partners de diferentes áreas comerciales.
Null
Administración pública
| Problema | Solución Pandora FMS | Servicio partner | |
| Expansión descontrolada de la IT. | Pandora FMS proporciona una gestión e inventario que permite mantener actualizada la introducción de nuevos elementos dentro de la infraestructura. | El partner proporciona los análisis de consultoría necesarios para definir el punto de partida de toda la implantación. | |
| Entornos heterogéneos con sistemas de monitorización diferentes para cada entorno. | Pandora FMS unifica todos los sistemas bajo un único paraguas de monitorización. | El partner proporciona la consultoría necesaria para realizar la migración desde los entornos legacy al nuevo sistema de monitorización del sistema con Pandora FMS. | |
| Rápida integración de nuevos sistemas y entornos en la estructura de la monitorización. | Pandora FMS tiene herramientas de despliegue y descubrimiento para incorporar rápidamente cualquier nuevo dispositivo en la monitorización. | Realizar la consultoría para definir los procesos de alta de nuevos dispositivos en la infraestructura. | |
| Garantizar la disponibilidad total de los servicios, alertando de caídas o fallos de funcionamiento en la infraestructura que lo sustente. | Pandora FMS proporciona mapas de servicio y alerta si alguno de los mismos funciona de manera degradada, recogiendo la información de la infraestructura que lo soporta. | El partner realiza la consultoría necesaria para definir qué elementos de la infraestructura dan soporte a cada servicio. |
Cliente de distribución
| Problema | Solución Pandora FMS | Servicio partner |
| Integración del sistema de monitorización con una herramienta de ticketing que permita un reemplazo de dispositivos estropeados rápido y ágil. | Pandora FMS proporciona integración con las principales herramientas de ticketing del mercado minimizando el tiempo entre que se produce una incidencia y se consigue el reemplazo. | Pandora FMS proporciona al partner una solución completa que le permite optimizar sus recursos, tanto a nivel técnico, como a nivel logístico. Existe una necesidad de guardar estos reemplazos en un almacén intermedio. |
Hostelería
| Problema | Solución Pandora FMS | Servicio partner |
| Existen gran cantidad de máquinas remotas y muy específicas de este entorno, difíciles de reparar al no estar en contacto directo con personal TI. También una necesidad de proporcionar el servicio en horario de apertura de tiendas y de cumplir de acuerdo con un nivel de servicio riguroso. A la par hay que monitorizar los servicios ofrecidos a los clientes. | Pandora FMS es lo suficientemente flexible para recoger información desde cualquier dispositivo específico de hostelería. El sistema de informes de Pandora FMS permite proporcionar información, al detalle y en el momento, sobre el cumplimiento de cualquier acuerdo SLA existente. Además, la arquitectura flexible de Pandora FMS proporciona una solución segura en entornos altamente distribuidos y una capacidad proactiva a la hora de solucionar cualquiera de las incidencias que se produzcan. | Pandora FMS ayuda a sus partners a la hora de cumplir sus compromisos de SLA´s mejorando los procesos logísticos de soporte, mantenimiento y sustitución. |
Clientes de logísticas
| Problema | Solución Pandora FMS | Servicio partner |
| Las compañías de logística, en la actualidad, se enfrentan al reto de coordinar sus servicios de cara al cliente con los servicios que le son ofrecidos por partners y proveedores, necesitando un control exhaustivo de KPI´s y acuerdos de nivel de servicio en todo lo largo de la cadena distribución. Todo ello con una distribución geográfica que en ocasiones abarca el nivel mundial. | El software de Pandora FMS es capaz de recoger información de cualquier sistema informático y convertir, la misma, en útil para controlar los acuerdos de nivel de servicio y medir los KPI´s que se estén produciendo en cada momento. Y, todo esto, transformarlo en consolas visuales útiles y entendibles para todas las unidades de negocio de una compañía logística, alertando de cualquier posible desviación. | Los partner de Pandora FMS pueden proporcionar los servicios de consultoría idóneos e identificar el origen de la información necesaria para conformar los KPI´s de la cadena de distribución. Así mismo, pueden realizar un análisis de las aplicaciones e infraestructuras necesarias, tanto en la propia compañía, como en sus socios y proveedores, y prestar un servicio de despliegue, administración, y mantenimiento, a nivel global, allá donde se encuentren ubicadas las oficinas del cliente. |
Universidades
| Problema | Solución Pandora FMS | Servicio partner |
| Las universidades son microcosmos donde, en un entorno relativamente pequeño, se ubican un gran número de edificios que tienen que estar interconectados. Esto genera una necesidad continua de monitorización de todos los nodos de comunicaciones, con la problemática añadida de escasez de recursos humanos y presupuesto económico. Por otro lado, las universidades deben enfrentarse a picos muy altos de demanda, de determinados servicios ofrecidos al alumnado (matriculación, pago de tasas, consulta de notas…), agravado en épocas de teletrabajo, y con la imperiosa necesidad de monitorizar los servicios para proporcionar las clases online. Por último, los departamentos de investigación suelen estar dotados de infraestructura crítica que requiere también una constante monitorización. | La solución de Pandora FMS proporciona la flexibilidad necesaria para cubrir todas las problemáticas de la universidad al TCO más rentable del mercado, y con una facilidad de administración que requiere muy poca inversión en recursos humanos. | Los partners, a parte del despliegue de Pandora FMS, pueden proporcionar a las universidades servicios de administración remota, llegando incluso a modelos SaaS, así como, gracias a las capacidades de Pandora FMS, proponer mejoras que localicen y eliminen cuellos de botella en la infraestructura de comunicaciones. |
Sanidad
| Problema | Solución Pandora FMS | Servicio partner |
| La digitalización del entorno sanitario es una realidad ya en España, lo cual está elevando el grado de complejidad en las infraestructuras IT que sustentan los procesos de negocio en la sanidad. Esto se traduce en un mayor número de servicios soportados por entornos informáticos, cada vez más críticos.La diversidad y la criticidad de estos sistemas conllevan un consumo de los recursos humanos más exigente en número y en especialización. | Pandora FMS proporciona una visión simplificada del estado de salud de esta infraestructura que ayuda a liberar recursos en la administración de los mismos y reduce significativamente los tiempos de recuperación en caso de caídas críticas. Así mismo, ayuda a localizar infraestructuras duplicadas o infrautilizadas. | El entorno altamente especializado de los servicios sanitarios requerirá, del partner, servicios multidisciplinares que permitan desplegar una solución de monitorización a nivel infraestructura, y que, al mismo tiempo, proporcione una capa de visualización útil y entendible a nivel de gestión administrativa del hospital, facilitando información útil a propósito del estado de los distintos servicios proporcionados por el centro médico u hospitalario. |
Más posibilidades de Partnership
Partners OEM
Disponemos de un programa “OEM” especialmente diseñado para aquellas empresas que quieran los derechos de venta y sub-licenciamiento de Pandora FMS y ofrecer una solución, en combinación con sus propios productos, bajo una marca propia a sus clientes.
Partner SaaS
Con los años nuestros partners han demostrado que no solo es importante disponer de un buen software, sino también contar con un equipo cercano que ayude a dar valor a la tecnología. Por eso nos hemos lanzado junto con ellos a ofrecer Pandora FMS Enterprise como SaaS en todo el mundo.
Rellena el siguiente formulario con la información de tu empresa y nuestro equipo de canal se pondrá en contacto contigo lo antes posible para conocernos y asesorarte en profundidad.